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有感于賺取8毫錢的利潤

時間：2007-4-25 來源：未知閱讀5810次

報載：浙江義烏一家名為雙童吸管公司的企業(yè)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那種塑料吸管。面對“不起眼”的產(chǎn)品和一支吸管8毫至8.5毫錢之間的微薄利潤空間，這家企業(yè)“絲絲入扣”精打細(xì)算，誕生不到10年，市場覆蓋率卻驚人地增長，現(xiàn)在90%以上的吸管外銷，一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一以上。如今，這家已成為世界同行業(yè)最大企業(yè)的“雙童”公司，每天有2個集裝箱柜子約8噸（1500多萬支）重的吸管產(chǎn)品運(yùn)往世界各地，就在“世界各地都在用‘雙童’吸管”的同時，小吸管給公司帶來的利潤是每月40萬元，而且市場非常穩(wěn)定。
　　如今，面對經(jīng)濟(jì)全球化條件下的激烈的市場競爭，不少企業(yè)都在思慮如何應(yīng)對。綜觀“雙童”的創(chuàng)業(yè)之路，筆者以為，它對于我們各企業(yè)，都有著深刻的啟示：
　　啟示一：要善于發(fā)現(xiàn)市場，捕捉市場機(jī)遇。在浙江義烏，有許多企業(yè)和“雙童”一樣，產(chǎn)品并不起眼，但是它們的市場卻大得驚人。精明的商家，正是因為敏銳地發(fā)現(xiàn)“不起眼”的產(chǎn)品有著廣闊的市場空間，他們便抓住機(jī)遇，做精做細(xì)做優(yōu)，求得發(fā)展。做什么事都“慢半拍”，往往都會喪失機(jī)遇。
　　啟示二：勿以利小而不為。相對于“日進(jìn)萬金”、“一本萬利”等等“大買賣”，一支吸管8毫錢的賺頭實(shí)在太小太少，在有些人看來似乎“太寒酸”，不值得為之計較。然而，“雙童”公司卻“認(rèn)真”起來，認(rèn)準(zhǔn)只要精打細(xì)算，保住微利，就能“力創(chuàng)全球最大的供貨商”?？磥?，只要“有利可圖”，企業(yè)就要全力以赴，“賺大錢”當(dāng)然滋潤，“賺小錢”也未必不樂融融。
　　啟示三：精打細(xì)算要落到實(shí)處。8毫錢的賺頭，稍不留心就會變成虧本的買賣，“雙童”公司為了節(jié)約成本，一切都做到了“絲絲入扣”的地步。與他們相比，現(xiàn)實(shí)中的諸多并不闊綽甚至效益虧損的企業(yè)，精打細(xì)算過“緊日子”的，好像喊在口頭上的多而真正落實(shí)到行動中的少。切實(shí)杜絕形式主義，扎扎實(shí)實(shí)降本增效，“雙童”的榜樣其實(shí)并不難學(xué)，關(guān)鍵在于能否真心想學(xué)，想真心學(xué)。
　　啟示四：要創(chuàng)新招商洽談方式。依據(jù)傳統(tǒng)，企業(yè)招商洽談，往往“大規(guī)?！本湍茱@示出其“大氣概”、“大魄力”，進(jìn)而成就“大效益”。然而，隨著時代的發(fā)展和科學(xué)信息技術(shù)的飛速進(jìn)步，企業(yè)招商洽談另辟蹊徑已經(jīng)顯示出其魅力?！半p童”公司靠互聯(lián)網(wǎng)在全球有名的網(wǎng)站上撒布了自己的產(chǎn)品介紹，并在浙江網(wǎng)交會上在同行業(yè)中率先登場，由此引來許許多多素不相識的外商。這種幾乎沒有什么招商成本的招商洽談，與常見的發(fā)費(fèi)不菲的、“游山玩水”式的產(chǎn)品訂貨會、洽談會相比，利弊顯而易見。
　　啟示五：要善于儲備“后勁”。當(dāng)今的競爭既是現(xiàn)時的競爭，更是長遠(yuǎn)的競爭，現(xiàn)時的競爭強(qiáng)者，未必是永恒的競爭強(qiáng)者。任何一個企業(yè)，只有高瞻遠(yuǎn)矚，未雨綢繆，做好充分準(zhǔn)備，才有可能在未來的激烈的市場競爭中贏得先機(jī)，立于不敗之地，否則，躺在現(xiàn)有成果的“功勞簿”上不居安思危，往往就做不了“常勝將軍”?！半p童”在小吸管給公司帶來穩(wěn)定利潤和市場的同時，又在向塑料口杯等“不起眼”的領(lǐng)域擴(kuò)展，同樣很順利?！半p童”這種善于儲備“后勁”的做法，雖然“不起眼”，但同樣“了不起”，因為，在歷練市場的過程中，他們總是先走了一步。

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