和這座浙中城市的本地居民一樣，敘利亞人法胡爾已經(jīng)把義烏當作自己的家，在他經(jīng)營的“一千零一夜”西餐廳里，除了來自中東“老鄉(xiāng)”之外，還有來自韓國、歐美等國的“老外”們，尤其讓他感到開心的是，一些義烏本地的年輕人也開始光臨這個餐廳了。“各大洲的人在這里友好相處，大家已經(jīng)習慣這一切了?！憋@然，法胡爾對發(fā)生的這一切很滿意。實際上，作為這個城市的一個剪影，“一千零一夜”西餐廳正成為義烏城市生態(tài)的一個生動注腳———義烏是世界的義烏。
和元朝的泉州、開埠時期的上海相比，在這座古老而又年輕的城市里，除了世界各地創(chuàng)業(yè)者別具活力的腳步之外，同樣也充滿著城市擴張的痕跡，一個又一個工地和腳手架雖然使城市顯得有點凌亂，但同時也在預示著城市的雄圖，她將變得更加龐大和有活力。
義烏人喜歡說：“我們更善于做大市場，這是我們的優(yōu)勢所在。”看似平淡的一句話，除了是對過去20多年義烏城市發(fā)展的最好總結之外，其實還隱藏著他們對世界市場的更大追求和圖謀。
政府和市場的黃金分割
幾乎所有來到義烏的人都會贊嘆義烏市場之大，而在贊嘆之余，他們也都會提出這樣一個問題：為什么是義烏？這里沒有優(yōu)越的資源，沒有優(yōu)惠的政策，也沒有靠海，到底是一種什么樣的神秘力量，讓義烏在中國批發(fā)市場的版圖上崛起，創(chuàng)造了奇跡？
為什么是義烏？
上世紀80年代初，與義烏齊名甚至規(guī)模名氣超過義烏的市場有很多個，比如說湖北武漢的漢正街、福建石獅、浙江溫州。它們有的位于省會城市、九省通衢，有的依靠沿海優(yōu)勢，有的甚至和僑胞有天然的聯(lián)系。從先天條件來看，義烏并不占優(yōu)勢。但發(fā)展到現(xiàn)在，這些市場有的轉型成為了大商場，有的退化成為地域性市場，有的甚至變成了工業(yè)基地。浙江300多個專業(yè)市場、全國8萬多個大小市場，最后只有一個義烏，不斷發(fā)展，成為全球最大的小商品批發(fā)市場?！傲x烏能夠快速發(fā)展起來，市委市政府起了很大的作用。”吳蔚榮說。
對此，剛剛出版總結義烏發(fā)展經(jīng)驗的《興市之路》一書的何培松深表贊同。何培松是商城集團的總裁助理，長期工作在市場經(jīng)營管理第一線，考察過全國上千個不同類別的批發(fā)市場，也成功策劃過全國數(shù)十個各種類型的批發(fā)市場，對各類市場的興衰成敗了如指掌。
何培松比較分析了義烏和石獅之間的差別。在他看來，石獅在經(jīng)歷了幾乎所有市場最初的混亂之后，沒有依靠政府的力量對商品進行分類集聚，商販依然采用強買強賣、高叫價低還價等方式，同時由于走私服裝多、自身的產(chǎn)業(yè)基礎不好，最終自生自滅，成為了一個區(qū)域性市場。
而義烏由于整個市場的所有權是政府的，可以很好地對市場進行規(guī)劃。政府根據(jù)市場發(fā)展的需要，在新的地方建設新的市場，對各代市場進行不同的功能定位，然后利用政府的力量動員攤主搬遷。同時，由于市場在整個義烏財政收入中的比例很大，所以市政府有動力當好“物管”的角色?！傲硗庖粋€原因在于義烏的市場是一代一代建的?！眲倓偨Y束了義烏專題調研的浙江省人民政府經(jīng)濟建設咨詢委員會委員、浙江大學經(jīng)濟學院黨委書記金祥榮教授說?！?982年，我就在義烏第一代的馬路市場里擺攤。”現(xiàn)在是中國小商品城工商分局管理人員的虞國和說。
1982年前的義烏農(nóng)民在縣前街就地設攤沿街布市。1982年任義烏縣委書記的謝高華在接受記者電話采訪時回憶說：“我當時來義烏后，發(fā)現(xiàn)義烏土地太少，農(nóng)民搞雞毛換糖也是迫于無奈；而農(nóng)民在包產(chǎn)到戶后，大部分時間沒事干，計劃經(jīng)濟吃大鍋飯，給我?guī)砹松羁探逃?。在充分聽取群眾的各種聲音后，我覺得應該充分尊重群眾的首創(chuàng)精神，積極維護群眾的積極性。就這樣，我和其他領導出臺了‘四個允許’和‘五項扶持’政策。之后的各屆領導，一代接一代，一代勝過一代，后浪推前浪，把義烏不斷推向前進?！?
1982年9月5日，義烏縣稠城鎮(zhèn)小百貨市場正式開放，并投資9000元沿街設了700個水泥板攤位，這就是義烏第一代小商品市場?！拔耶敃r和老婆分了一下工，我跑運輸，她管銷售。”由于當時江蘇的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)比較發(fā)達，年輕的虞國和就跑到江蘇把一些飾品等小商品運過來，然后拿到“馬路市場”上賣。
與義烏相比，國內(nèi)許多地方的市場是一個一個建的，每個市場中間賣的東西重復，導致內(nèi)部競爭非常激烈，同時，不同的分市場的所有權歸屬于不同的主體，結果導致攤位搬遷時會出現(xiàn)種種矛盾。另外，不少市場是先建設再招商，所以很多市場建成后好幾年人氣都不旺，成為了“空殼市場”?！拔覀兞x烏是先有人后有場的。”中共義烏市委黨校副校長鮑中夫說。第一代的馬路市場是由于放不下攤位了才根據(jù)需要建了第二代，而最近開業(yè)的“國際商貿(mào)城二期市場第二階段”也是剛開業(yè)就人氣很旺。
源遠流長的商業(yè)基因
如今上了年紀的人，大多會回憶起幾十年前三個五個手搖丁冬作響的撥浪鼓、肩挑一副沉甸甸的糖擔的一群人，他們是“敲糖幫”，他們是義烏人?！扒锰菐汀钡膫鹘y(tǒng)始于清朝乾隆年間，當時義烏全縣的“敲糖幫”已約有糖擔萬副，開始形成了“雞毛換糖”的交易特征，他們用紅糖從外地換來雞毛、鴨毛等，當作農(nóng)田的肥料，上等的雞毛還可以加工成日用品或工藝品，再轉手出售獲利。據(jù)了解，“敲糖幫”的活動范圍南至廣東、西至湖南、北到徐州?！啊锰菐汀难豪锪魈手鴦?chuàng)業(yè)基因，骨子里有講誠信的精髓?！眳俏禈s分析指出。 [NextPage]
而義烏的商業(yè)源頭甚至可以追溯得更遠。據(jù)介紹，在2000年義烏市民廣場工程中發(fā)現(xiàn)了春秋時代13口古井。在古代，有井的地方往往會有集市，稱之為“市井”，市井交易可以視作為商業(yè)的濫觴。“這可能是義烏古代商業(yè)達到相當高水平的表現(xiàn)?！绷x烏市志主編吳潮海說。他認為，如此密集的水井發(fā)現(xiàn)，可見當時商業(yè)繁榮的程度。
此外，明朝中后期戚繼光發(fā)現(xiàn)義烏人善戰(zhàn)驍勇，招了3000義烏兵抗擊倭寇，也成了義烏精神的一個源頭。隨著“倭亂”的最后平息，這些彪炳史冊的義烏子弟復員之后，就利用自己走南闖北、信息靈通、交際靈活等特點，開始了貿(mào)易生涯。“這是一種血液，一直在義烏人的血管里流淌著?！庇腥诉@樣總結，今天的義烏人把這種精神總結為八個字：“勤耕好讀、剛正勇為”。
那么，和浙商其他群體———溫州人的精明、寧波人的大氣、紹興人的低調相比，今天的義烏商人顯然有著和義烏兵一脈相承的基因，那就是誠信為本、義利并重、勇往直前、闖蕩天下、敢于創(chuàng)新等，正是憑借著這些人文精神的傳承，和先祖一樣，他們開創(chuàng)了義烏國際商貿(mào)嶄新的一頁。
世界性的創(chuàng)造
去過義烏的人都會發(fā)現(xiàn)，義烏市場與國內(nèi)其他市場有很多特別的地方。
第一是大多數(shù)攤位不接受零賣，因為它們的攤位小，所以陳列的都只有一個樣品，如果零賣就無法和后來的商人交易了；
第二是外國人特別多，去年新開張的四星級大酒店義烏頤和大酒店有288間客房，自開張以來，每天的入住率都在85%以上?！捌渲杏幸话胱笥业目腿耸峭馍?。”該酒店董事長徐漢榮表示。據(jù)介紹，目前義烏有來自世界137個國家和地區(qū)的近8000名外商、570多家國外企業(yè)商務代表常駐此地采購商品，20萬經(jīng)商大軍在這里以日均2000多個國際標準集裝箱的規(guī)模將商品發(fā)送到212個國家和地區(qū)，市場的外向度已達到60％，成為全球公認的國際商貿(mào)城；
第三是義烏到處都有網(wǎng)站廣告，60％以上商位開展電子商務，開通了網(wǎng)絡電視，其中由市場發(fā)展商投資1000多萬元建成的中國小商品數(shù)字城網(wǎng)站，把所有5萬余個商位搬入因特網(wǎng)，日點擊率過10萬人次，是全球最大的小商品網(wǎng)站，實現(xiàn)了有形與無形市場共同發(fā)展。“正是這些原因，義烏完成了從現(xiàn)貨交易到貨樣銷售的轉變、從國內(nèi)批發(fā)到國際化的轉變、從有形市場向無形市場的轉變，跳出了西方經(jīng)濟學關于批發(fā)市場必然慢慢消亡的陷阱，而這在世界經(jīng)濟史上是絕無僅有的奇跡?！苯鹣闃s說。
金祥榮提到的批發(fā)市場必然消亡的陷阱基于兩個力量。其中第一個原因是商業(yè)革命和零售革命。歐美國家在工業(yè)化早期形成了大量工業(yè)品專業(yè)批發(fā)市場，這和我國現(xiàn)在的情況非常相似。但是隨著沃爾瑪、家樂福等大型零售商的出現(xiàn)，它們以銷定產(chǎn)，控制了商品流通鏈中的生產(chǎn)和批發(fā)環(huán)節(jié)，使得那些獨立批發(fā)商也就是專業(yè)批發(fā)市場的地位降低。
另一個力量來自于生產(chǎn)企業(yè)本身的壯大?？鐕镜壤碚擄@示，隨著規(guī)模的擴大，高檔品牌商品為了發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，將營銷體系內(nèi)生化以降低成本，也就是說建立龐大的專門的營銷隊伍來從事銷售，從而降低了對專業(yè)批發(fā)市場的需求。
但是義烏通過其三方面的轉變，使得以信息搜尋為主的交易費用持續(xù)下降，從而產(chǎn)生了規(guī)模報酬遞增的內(nèi)生增長機制，成為了一個可持續(xù)發(fā)展的“母市場”?！皬倪@個角度來說，義烏市場可謂世界性的創(chuàng)造?！苯鹣闃s說。
永不落幕的博覽會
中國三大飾品生產(chǎn)基地之一，產(chǎn)量占全國70%，有飾品生產(chǎn)企業(yè)1300多家，經(jīng)營企業(yè)3000多家；
襪業(yè)產(chǎn)量占全國35％以上，浪莎企業(yè)擁有全國惟一襪業(yè)馳名商標，兩年后全世界最大的5家襪廠所在地；
拉鏈產(chǎn)量占全國的50％以上，全國最大拉鏈生產(chǎn)企業(yè)“偉海拉鏈”日產(chǎn)拉鏈15噸，目標是做全世界最好的拉鏈企業(yè)；
香水系列、彩妝系列的主要生產(chǎn)基地；全國最大的圓珠筆生產(chǎn)基地，日產(chǎn)圓珠筆芯12萬支，年產(chǎn)3000多萬支；
膠帶產(chǎn)量占全國50%，銷量占全國70%；全國絨線主產(chǎn)地之一，產(chǎn)量占全國市場30％以上，“真愛”公司為全國最大毛毯生產(chǎn)企業(yè)之一；
工藝品產(chǎn)量占全國市場60％以上，年產(chǎn)值30億元人民幣，“華鴻”、“王斌”公司為全國最大鏡框生產(chǎn)企業(yè)之一；
僅僅雙童吸管公司產(chǎn)量就占全球的25%，日產(chǎn)10噸，1500萬支，全部出口到麥德龍、沃爾瑪?shù)葒H超市。
這就是義烏。當記者詢問一位在福田市場二期從事包裝袋生意的攤主是否在本次“義博會”上參展時，他驕傲地說：“在義烏，天天都是博覽會?！?
價格比廠家還便宜
到過義烏的人都有個印象，在義烏買東西，有許多東西比直接從廠家買還要便宜?！斑@好比你坐飛機出去旅游，旅行社報給你的票價就永遠比你從航空公司直接拿到的票價低，因為旅行社的客源相對穩(wěn)定而且規(guī)模很大?！苯鹣闃s解釋說。
到義烏買商品也是一樣的道理。因為每天到義烏來的客人規(guī)模都很大，加上義烏有32萬種小商品，種類極為豐富，幾乎沒有你買不到的商品，這樣，整個商品的成交幾率就會大大提高，廠家的營銷費用和搜尋客戶成本也就大大降低，他們自然愿意給經(jīng)營戶較低的價格。
“現(xiàn)在的義烏已經(jīng)成為一個強大的價格形成中心和產(chǎn)品創(chuàng)新基地?！眳俏禈s在接受采訪時指出?！斑@就形成了一種良性循環(huán)，因為價格低吸引更多的客商進來；更多客商的入駐使得市場的規(guī)模更大，從而更有能力提供更低的價格?！苯鹣闃s說。
而同樣對義烏頗有研究的浙江工商大學工商管理學院院長、上市公司小商品城的獨立董事鄭勇軍發(fā)現(xiàn)，除了上述優(yōu)勢，相比全國其他市場，義烏的物流成本要低30％左右。
據(jù)恒風集團公交事業(yè)部總經(jīng)理駱有勇介紹，全國貨運專列7個始發(fā)站，義烏這個縣級市占到了5個。而伴隨義烏小商品市場發(fā)展起來的物流企業(yè)浙江恒風集團和聯(lián)托運公司，可以快速將客戶的貨物及時發(fā)送到全國各地。
