主持人：今天我們的《商圈、商人》欄目來講一個獨特的義烏商人，在義烏市場的初創(chuàng)階段，市場上的10多萬種商品他恰恰選擇了毫不起眼的吸管作為自己事業(yè)的起點，用以小博大的精神在短短十年時間打造了一個全球最大的吸管王國?，F(xiàn)在他的“雙童吸管”國際市場占有率已經(jīng)達到30％，國內(nèi)市場占有率也達到了50％，成為了名副其實的小巨人。
用樓仲平的話說他們的產(chǎn)品平均售價只有8厘錢，但是我們不以利小而不為，而是以利小而有為為追求目標(biāo)，以小博大，以小創(chuàng)大，以小創(chuàng)強，以小創(chuàng)精，最終實現(xiàn)了企業(yè)效益的最大化。
“那個時候第四代市場——篁園市場投入使用，我那時候就看到了一個商機，我覺得我們賣塑料制品啊，擺的樣品越多，門類越全，品種越多的話，就越能夠吸引客戶，就越能簽訂更大的訂單，所以我那個時候，在第四代市場還沒有開業(yè)之前，我就買了一個攤位，花了46000塊錢，買了一個日用百貨和五金交界的地方，大通道的第一個攤位。買了這個攤位之后，我們當(dāng)時的生意就起了很大的變化，所以買了這個攤位之后，市場一搬過去之后，我們那時候隨便一個月下來，三、四萬塊錢都可以賺的，旺季的時候，甚至一個月能賺五萬塊錢，所以整個日用百貨攤位，五、六百家，那時候我們是最好的一家?！?/DIV>
正當(dāng)樓仲平在市場上的生意如日中天的時候，許多攤位上的經(jīng)營戶都跟著他做，他賣什么商品，人家也跟著賣什么。樓仲平認(rèn)為這種同質(zhì)化競爭背后隱藏著很大的危機。必須要走出自己獨特的路子才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。一個偶然的機會使他看上了毫不起眼的吸管。這樣他果斷的推出市場攤位經(jīng)營領(lǐng)域，走上了構(gòu)筑吸管王國的第一步。
雙童吸管總經(jīng)理 樓仲平:
“那時候，我們市政府確實也在引導(dǎo)我們，叫我們不要小富既安，跳出義烏市場看市場，引導(dǎo)我們向工業(yè)方面轉(zhuǎn)變，這對當(dāng)時的我來講是很矛盾的，我也感覺在當(dāng)時那么多人看著我賺錢的情況下，大家都拼命來跟我，一兩年時間，整個日用百貨，一共4、5百個攤位，有一半以上是代銷塑料制品的，所以我也感覺到潛伏的危機很大，所以當(dāng)時我是考慮到這點之后，我決定見好就收，不再留戀每個月三、四萬塊錢的利潤。那時候很簡單，反正就是兩夫妻，叫自己家人幫幫手，再叫幾個職工，兩臺機器就開張了。”
開始辦廠樓仲平才明白，辦廠遠沒有自己想象的那么簡單，首先遇到的就是產(chǎn)品銷路問題。在決定辦廠的時候是沖著一個嘉興的客戶說，他有個美國的單子每天需要的產(chǎn)品就是一個6噸的貨車。結(jié)果是一個禮拜才能要一個貨車的貨。結(jié)果只能自己找新的銷售渠道，那個時候企業(yè)的發(fā)展觀念很原始基本沒有品牌意識，在資金上也是運用企業(yè)自身的積累進行擴大再生長。所以在那個階段，樓仲平幾乎每年都要增加兩三臺生產(chǎn)吸管的設(shè)備，企業(yè)穩(wěn)步的得到發(fā)展。企業(yè)規(guī)模也越來越大，他的吸管廠結(jié)果把全村一半的民房都租下來作為廠房?？吹剿奈苌庾龅牟诲e，許多義烏商人都跟著他辦起了吸管廠，全市的吸管廠從原來的3，4家一下子增加到3，40家。競爭也日趨白熱化，再加上1997年的亞洲金融風(fēng)暴，原材料的大幅上漲。這個時候義烏包括全國的吸管廠家都出現(xiàn)了難以為繼的境地。這個時候樓仲平開始思索，要不要退這個行業(yè)，他的老婆也開始勸盡早退出尋找新的行業(yè)。但是樓仲平最后認(rèn)為吸管是一種典型的消耗型的一次性產(chǎn)品，隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展市場需求量會越來越大的。只要度過眼前的難關(guān)，一定會有一個不錯的前景。這種認(rèn)識確立后，他不但沒有收縮戰(zhàn)線，反而乘機收購了一些面臨倒閉的吸管企業(yè)。從而在規(guī)模上迅速壯大起來。企業(yè)壯大后樓仲平認(rèn)為不能再象以前那樣只懂得簡單的擴大再生產(chǎn)了，必須要提高企業(yè)的品牌價值和企業(yè)自身的創(chuàng)新能力。1995年，細心的他發(fā)現(xiàn)所有市場上賣的吸管都在包裝上印上一男一女兩個兒童的頭像，沒有這種標(biāo)志的吸管就賣不出去。他馬上到工商局去查詢，結(jié)果沒有人注冊過這個商標(biāo)，他馬上決定把這個商標(biāo)注冊下來。這件事大大推動樓仲平和他的雙童吸管走上品牌之路，他終于明白有了自己品牌在激烈的市場競爭中的優(yōu)勢。[NextPage]
雙童吸管總經(jīng)理 樓仲平:
“在95年8月份的時候，偶然的機會，突然想起來，能不能把它作為商標(biāo)注冊，既然大家都在用，我覺得有沒有必要注冊，我是抱著試試看的心情，到義烏工商局去查詢。當(dāng)時我也覺得不可思議，大家都在用這個商標(biāo)，義烏的吸管廠在用，廣東的吸管廠在用，福建的吸管廠在用，偏偏沒人注冊，那我是毫不猶豫，馬上回家拿了2000塊錢去注冊，所以就因為這樣一個偶然的機會，促使我們企業(yè)在經(jīng)營這方面，形成了一個轉(zhuǎn)折，這種轉(zhuǎn)折是從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)折?！?/DIV>
在采訪中我們還是感覺到樓仲平是一個思路很特別的企業(yè)家，當(dāng)他在吸管行業(yè)洗牌兼并過程中，義烏吸管企業(yè)已經(jīng)剩下不多企業(yè)的情況下，他就主動停止了兼并收購的步伐。他認(rèn)為一個地區(qū)要形成一個優(yōu)勢行業(yè)必須要有龍頭企業(yè)，但是不能就靠一兩家企業(yè)。到了雙童吸管成為國內(nèi)吸管行業(yè)的第一品牌后，他還刻意在一些義烏的吸管企業(yè)中進行扶持。幫助他們走上國際市場。因為一個企業(yè)必須要有自己明晰的定位，雙童現(xiàn)在走的是中高檔的路子，那么如果沒有企業(yè)定位在中低檔的產(chǎn)品。那么作為一個行業(yè)義烏這個吸管的產(chǎn)業(yè)基地就會慢慢失去一些優(yōu)勢。這從廣東原來是國內(nèi)國際吸管的產(chǎn)業(yè)基地，后來慢慢失去了市場，這就是一個很大的教訓(xùn)。沒有明確的定位，眾多廠家的無序競爭最后使廣東失去了市場。我們義烏吸管的崛起和發(fā)展必須要吸取這個教訓(xùn)。由于義烏吸管行業(yè)有了樓仲平這樣優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物的引導(dǎo)，現(xiàn)在義烏吸管行業(yè)的產(chǎn)量已經(jīng)占到全國吸管產(chǎn)量的70％以上。
樓仲平雖然文化程度不高，但是他是一個好學(xué)的企業(yè)家，他不僅在實踐中學(xué)會了設(shè)計，學(xué)會了企業(yè)管理，同時他也在辦企業(yè)過程中學(xué)會了用人，學(xué)會了凝聚人心使一個企業(yè)成為一個眾志成城的大家庭。
雙童吸管總經(jīng)理樓仲平:
“97年、98年、99年這三年，是我在浙大分校進修的三年，這個進修跟以前的純粹學(xué)習(xí)是不一樣的，因為到97年的時候，我在經(jīng)營企業(yè)當(dāng)中，企業(yè)已經(jīng)有一定的規(guī)模，所遇到的問題，挫折，已經(jīng)很多了，對企業(yè)已經(jīng)深有體會了，處于一種十字路口，當(dāng)時的話，對自己的企業(yè)怎么走，怎么辦，是非常困惑的。在這三年的學(xué)習(xí)當(dāng)中，學(xué)到了我這一生中沒有學(xué)到的很多東西，知道了什么叫企業(yè)，什么叫管理，什么叫品牌，知道了什么叫觀念，什么叫思維。所以那個是活學(xué)活用，因為我們一邊在學(xué)的時候，一邊在經(jīng)營企業(yè)，把學(xué)校里的一些基本的，理論的一些案例，運用到企業(yè)當(dāng)中。”
