8毫錢(qián)利潤(rùn)成就世界之最
義烏有一家其貌不揚(yáng)的企業(yè)——雙童吸管公司。別看這家企業(yè)小，它可是“世界冠軍”。廠(chǎng)房的小院子里停著一輛企業(yè)的運(yùn)貨車(chē),車(chē)身寫(xiě)著“雙童吸管——全球最大供貨商”。公司副總經(jīng)理張國(guó)俊說(shuō):公司5年前從事出口,現(xiàn)在90%以上的吸管外銷(xiāo)，一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“雙童”的吸管。
這家企業(yè)的產(chǎn)品,就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那種塑料吸管。一根細(xì)細(xì)的吸管能賣(mài)多少錢(qián)?張國(guó)俊算了一筆賬:“平均銷(xiāo)售價(jià)在每支8厘—8.5厘錢(qián),其中原料成本50%,勞動(dòng)力成本15-20%,設(shè)備折舊等費(fèi)用15%多,純利潤(rùn)約10%。也就是說(shuō),一支吸管的利潤(rùn)在8毫——8.5毫錢(qián)之間?！比缃?，公司每天有兩個(gè)集裝箱約8噸重的產(chǎn)品運(yùn)往世界各地。
8噸的產(chǎn)量相當(dāng)于多少吸管?大約是1500多萬(wàn)支。張國(guó)俊測(cè)算，小吸管給公司帶來(lái)的利潤(rùn)每月40萬(wàn)元，而且市場(chǎng)非常穩(wěn)定。
兩元三元生意也做
上世紀(jì)80年代初，成昆法在自己的村里開(kāi)了一家雜貨店，那時(shí)的資本不過(guò)上百元，他用這上百元錢(qián)采購(gòu)村民必需的一些日用品。
1987年，成昆法籌了一筆錢(qián)，在義烏老汽車(chē)站附近掛出了昆法飯店的牌子。所謂的昆法飯店，只有兩張木桌8個(gè)凳子，賣(mài)的只有米飯和兩菜一湯，酒也只有一種啤酒。成昆法的投資非常經(jīng)濟(jì)，有多少資金辦多少事，錢(qián)要用在刀口上。他辦的飯店，第一次投資不到1000塊錢(qián)，選的項(xiàng)目是針對(duì)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐拇蚬ふ撸褐皇粘床速M(fèi)用，飯敞開(kāi)吃，不收費(fèi)，因此生意特別好，雖然利薄，積少成多。
成昆法用飯店賺來(lái)的錢(qián)不斷地添置必需品，他在昆法飯店這地方10年間3次大改造。從一個(gè)編織袋料子作蓋的飯鋪，到用油毛氈作瓦的小屋，以后又建成二層四間的磚瓦房。硬件改變很大，經(jīng)營(yíng)方針不變：大眾消費(fèi)。
2000年，成昆法在拍賣(mài)會(huì)上購(gòu)得一幢4層樓后，他果斷地投入60多萬(wàn)元，辦起了有吃有住的酒店，起名為成帥大酒店。
成帥大酒店開(kāi)張以后，根據(jù)顧客的需求來(lái)確定酒菜的檔次。上千元一桌能辦，兩元三元的生意也做。平時(shí)的散客，只炒豆腐買(mǎi)碗米飯的，他也保證讓客人吃得滿(mǎn)意。
“螞蟻商人”的啟示在于，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者特別是創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不能期待著一口吃個(gè)胖子，不能動(dòng)輒上大項(xiàng)目、搞高精尖；而應(yīng)當(dāng)樹(shù)立“勿以利小而不為之”的態(tài)度，看準(zhǔn)不起眼的小商品、小配件，善于發(fā)現(xiàn)別人尚未注意的市場(chǎng)縫隙。這樣的發(fā)展同樣大有“錢(qián)”途。
