近日，“雙童”二期智能化工廠正式驗(yàn)收竣工，進(jìn)入新的里程碑！早在十幾年前，大部分企業(yè)都在拼命圈地造廠房時(shí)，“雙童”卻無(wú)動(dòng)于衷做“減法”，如今制造業(yè)大環(huán)境不容樂(lè)觀，為何“雙童”卻決定建設(shè)廠房擴(kuò)大規(guī)模做“加法”？
這不，《義烏商報(bào)》發(fā)出了《樓仲平：善于“加減法”匠心贏市場(chǎng)》的專(zhuān)題報(bào)道，一起來(lái)看看吧！
《義烏商報(bào)》專(zhuān)題報(bào)道“雙童”
樓仲平：用“加減法”匠心贏市場(chǎng)
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商報(bào)記者 王婷 文/攝
提及樓仲平，很多人都知道他有個(gè)“吸管大王”的名號(hào)：他的企業(yè)日均生產(chǎn)1億7000萬(wàn)根吸管，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)四分之三的吸管貼著“雙童”標(biāo)簽，全球市場(chǎng)份額超過(guò)三成……
一根小小的吸管，樓仲平專(zhuān)注做了20多年時(shí)間?！敖橙司瘛痹谒砩习l(fā)光。
但最近，這位吸管“匠人”開(kāi)始有了新想法：要從以前的一味專(zhuān)注吸管產(chǎn)品，向理性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)多元轉(zhuǎn)型。
樓仲平的解釋是，以吸管為主業(yè)，適當(dāng)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，增加餐具、環(huán)保垃圾袋等產(chǎn)品的生產(chǎn)。未來(lái)三到五年內(nèi)，“雙童吸管”要實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，這是樓仲平給自己下的命令。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，樓仲平已經(jīng)足足準(zhǔn)備了四年。
在樓仲平20多年的“吸管生涯”中，可以清晰地看到兩個(gè)階段。
第一階段是前面的十多年，他做的是“減法”。當(dāng)別的企業(yè)都忙著擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，樓仲平反其道而行之，提出“小客戶(hù)原則”——— 放棄沃爾瑪、K-MART、Dolar Tree等一眾國(guó)際大客戶(hù)的訂單，轉(zhuǎn)而在國(guó)內(nèi)發(fā)掘咖啡館、酒吧、連鎖餐飲、高級(jí)酒店等小客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)的訂貨數(shù)量不能超過(guò)本廠生產(chǎn)總量的3%。
事實(shí)證明，樓仲平實(shí)施的策略十分正確，當(dāng)K-MART、多樂(lè)趣一元店破產(chǎn)時(shí)，“雙童”未受影響。2008年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)，早已轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)的雙童公司安然無(wú)恙。如今，“雙童”在國(guó)內(nèi)擁有上萬(wàn)家小客戶(hù)。
在“小客戶(hù)原則”的基礎(chǔ)上，樓仲平又在差異化上做起了文章。在其他企業(yè)想方設(shè)法降低吸管價(jià)格的時(shí)候，他一頭扎進(jìn)科研當(dāng)中，在功能上和外觀上對(duì)吸管進(jìn)行改革。
他說(shuō)，吸管不只是廉價(jià)的產(chǎn)品，還可以做成一件藝術(shù)品和奢侈品。在3年時(shí)間里，樓仲平研究出了37項(xiàng)專(zhuān)利成果。在不斷成功賦能的情況下，雙童吸管最高賣(mài)到了8塊錢(qián)一根。
早在2012年，樓仲平就針對(duì)“白色垃圾”的危害展開(kāi)科研攻關(guān)，并成功研發(fā)出了以淀粉為原料的可降解吸管。
如今，歐盟已經(jīng)禁止使用塑料吸管，日韓也即將開(kāi)始“禁塑”。于是，“淀粉吸管”銷(xiāo)量暴增10倍。今年1至5月，“雙童”產(chǎn)值同比增長(zhǎng)21%，其中最大的增長(zhǎng)點(diǎn)就是可降解吸管。
第二階段是經(jīng)過(guò)十多年的積淀，“雙童”在技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、資金等方面日益成熟和穩(wěn)定。2015年，在眾人感嘆制造業(yè)艱難的時(shí)候，樓仲平又在人們驚訝的目光中決定做“加法”。經(jīng)過(guò)一系列精心籌備后，去年8月，“雙童”智能化新廠區(qū)開(kāi)工建設(shè)。不久之后，這里將成為企業(yè)新的發(fā)力點(diǎn)。
“全自動(dòng)、智能化的生產(chǎn)線(xiàn)，獨(dú)立的大數(shù)據(jù)中心。餐具、環(huán)保袋等新的產(chǎn)業(yè)板塊，都將在這里實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)?！睒侵倨秸f(shuō)起新工廠，眼里放著光。
在不到一年的時(shí)間里，這個(gè)新工廠已經(jīng)初成規(guī)模，創(chuàng)造了項(xiàng)目建設(shè)的“義烏速度”。
